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派的门18款木门新品集中亮相:只有聚焦用户才能打开所有边界

2019/6/21来源:亿欧浏览量:3922

亚博6月20日下午,派的门“门·无界”2019新品发布会在北京召开,亿欧家居受邀参加。派的门在现场发布了18款木门新品,TATA木门董事长纵瑞原也作为重要嘉宾出席了本场发布会。
  在活动现场,派的门总经理谭萍表示,单品规模化是实现降低产品成本和提升效率的唯一方式,只有聚焦用户才能打开所有边界。
  TATA木门董事长纵瑞原:
  每一家企业在往上走的时候,都必须不停地创新才能继续走下去
  这场发布会是派的门自2011年成立后召开的第一场新品发布会,集团公司TATA木门的董事长纵瑞原作为开场嘉宾呈现了一个由TATA木门与派的门共同打造的“产品故事”。
  派的门是行业知名品牌TATA木门投资的全资子公司,同时也是家居家装行业唯一一家做供应链木门的企业。在活动现场,纵瑞原提到了TATA对派的门的两个支撑和两个要求:
  “从派的门发布会的新产品来讲,它已经实现了‘给用户带来更好的价值’这一目标。派的门成立的时候,TATA给过两个承诺:一是做派的门最好的后盾、提供最强大的支撑;二是会给派的门充分的自由,这既是原则也是承诺,TATA‘不管你’,爱怎么折腾就怎么折腾。但同时,TATA全国的服务队伍和整个TATA木门的生产体系都是派的门极强的后勤保障和生产保障。”
  目前,TATA木门的生产体系已经实现了对门自动化生产的高效管理与控制。以免漆门为例,TATA在夏天可实现每50-60秒出一扇门的高效生产,在冬天因为受气候的影响,每扇门的生产时间延长到90-100秒。而这一数据要低于2018年一扇免漆门平均110-120秒的生产时间。其次,TATA木门在油漆木门产品线上也正在往自动化方向调整。从生产角度来看,这使得派的门打造10万樘捌玖零产品成了一件非常容易的事情。

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  TATA木门董事长纵瑞原

  “每一家企业在往上走的时候,都必须不停地创新、不停地往上走才可以。我们认为派的门的组织模式非常健康,未来要走的路也非常清晰,因此对派的门也有一定的要求,”他在现场提到,“一是派的门必须独立为客户服务,二是派的门是一个独立的公司,我们对毛利有要求。2019年,整个家居建材环境的前景很不错,我希望派的门要重视B端品牌的传播,不能够靠比价的方式来竞争,并持续把客户的价值摆在第一位,利益摆在第二位。”
  收集了十几万份调查问卷,派的门发现用户真正需要的是:
  ——实用、颜值、品质、高性价比产品
  2018年,派的门在连续做了长达7年时间的木门产品之后,开始主动思考什么是真正的用户需求。这一年,派的门联合很多数据公司做了十几万份的问卷调查。根据调查结果,他们发现不同区域、不同人群的消费需求存在明显的差异,同时也存在共性的特征。
  比如,一二线城市的消费者更重视木门的美观与颜值,三四线城市的用户则更重视产品的实用性。
  对于派的门来说,他们的核心用户群体即主流客群是年龄在25岁-35岁之间的年轻一代消费者,在围绕“品牌、性价比、造型、色彩、品质、风格、安全、环保、功能”这几个维度展开调研的过程中,谭萍发现用户关注的重点依旧是品质和性价比。
  2018年,派的门尝试性地推出了几款新品,主要是原木色、灰色系列单品。最后发现这些配色更适合当下主流消费群体的家装风格搭配,比如北欧风、轻奢风、工业风等等。
  另一方面,派的门发现近年来平板门的销售量有所下降,相反,轻装饰的木门产品销量开始增加,这也诱发了派的门重新思考如何对新一代木门产品进行全新升级。
  经过将近一年半时间的数据调研与客户回访,派的门在这场发布会上正式对外发布了18款木门新品,其中就包括6月3日正式开售且截止6月14日前已被认购70000樘的捌玖零木门产品。
  正是由于这些新产品的集中亮相,才构成了派的门新品发布会“打开边界·共生成长”、“高颜值、高品质”、“时尚、青春、感染力”、“环保、进口、稳定性高”、“单品规模化”、“极致性价比”等主题。
  打开边界·共生成长,派的门18款木门新品集中亮相:
  三大调整、七大变化,极大地丰富了派的门全新产品线
  “为什么把这场发布会的主题定义为‘门·无界’,因为我们想要打开所有边界来尝试不一样。”派的门总经理谭萍在现场介绍道,“经过数据调研,我们对所有产品进行了三大调整,第一,木门单品变得更精致、更加整体化,比如我们在门的设计上采用了隐藏‘合页’的设计,把门做得更加平整,让家的整体性更一致。
  第二,我们在色彩上加入了橡木本色、胡桃色等元素,这些都带来了结构性的变化。第三,我们到国外走访了很多城市,了解消费者对产品的认知是怎么样的。我们很幸运地从中发现了七大变化,并对产品作出了调整,这才有了今天发布会现场展示的所有新品。”
  谭萍提到的7大变化包括——美学升级、品质、精致、整体性、性价比、潮流性、轻奢,这些都是消费者对于木门产品的总体需求。

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  派的门总经理谭萍在发布会现场发布多款新品

  围绕用户的共性需求与差异化特征,在“门·无界”新品发布会现场,派的门共发布了18款新产品,他们都有一个特殊的名字:无界(4款)、遇见(2款)、似水流年(2款)、幸福因子(1款)、卡斯胡桃(1款)、偶遇(1款)、秘境(1款)、漫步时光(1款)、一见钟情(1款)、光影(1款)、99分白(2款)、莫兰迪灰(1款)。
  怎么理解派的门2.0时代下的木门产品与1.0时代的单品有什么不同,其中一个特点就体现在“简约”、“留白”这两方面。
  “近两年大家对于定制的需求越来越强,对收纳的要求也越来越高,这意味着我们的木门单品更加适合做简约风,并且要对家里的每一个空间有意识地设置留白区域。”谭萍介绍道。此外,在设计产品时,派的门还会从人体工学的角度调整产品细节,提供更符合用户需求的产品。
  用“单品规模化”实现极致性价比,以“垂直供应链”提升行业效率
  在产品设计方面,派的门主要采取的是德系生产线,采购网络覆盖全球,材料供应商也来自世界各地,在品质方面,其产品特征包括环保、稳定性高,另外还能体现最为重要的一点——“极致性价比”。
  谭萍指出,“要想做到极致性价比,派的门必须要解决规模化生产问题,因为这是解决成本和效率两大关键问题的基础。”当量非常大的时候,材料供应链会愿意降低售价,实现这一点的前提在于是否精准地把握用户需求。
  除了实现单品规模化生产,派的门的第二项能力体现在“垂直供应链”方面。一直以来,派的门不依托经销商,而是把产品直接供给到服务商,从而压缩掉中间环节,真正意义上地提升效率,从而降低生产成本。“这样一来,当我们所有产品的生产周期在加快,装企的交付周期也可以得到提升,这就会为合作伙伴带来成本的压缩,从而形成双向利好的局面。”谭萍分享道。

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  派的门总经理谭萍

  除了在发布会上呈现新的木门产品,派的门总经理谭萍在演讲的最后还发起了一场游学活动。派的门将在2020年4月份和一些合作伙伴进行一场高端新零售游学活动,带领大家走近日本的优秀品牌,比如无印良品、Seven-Eleven(711)、茑屋书店、优衣库等等。
  谭萍在发布会上诠释这场游学活动的意义:“我们将走进这些公司,去了解他们是怎么做产品迭代和产品分类的,同时思考他们是按照什么样的思维和思考方式推出新的产品线的,这会对我们自身的产品升级和探索新的用户价值产生巨大作用。”

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